Votre vrai taux horaire
Le taux que vous croyez faire compte les heures sur place. Le vrai compte aussi le trajet, la soumission, la facture et les relances.
Une job typique
Visite, estimation, rédaction, relances. Comptez aussi les soumissions perdues.
Facturation, relance de paiement, appels, coordination.
Votre vrai taux horaire
73 $/h
Vous pensiez probablement à 150 $/h.
Heures réellement engagées
4,6 h
Restant après matériel et essence
335 $
Écart avec le taux que vous croyez faire
−77 $/h
Où passe votre temps
Le reste — déplacement, soumission, facturation, relances — est du temps que vous travaillez sans le facturer. C’est normal dans un métier de service ; ce qui ne l’est pas, c’est de bâtir ses prix sans le compter.
Pour gagner 150 $/h pour vrai sur cette job, il faudrait la facturer 803 $ — ou couper dans le temps non facturable.
Comment le calcul est fait
- heures sur place + trajet + soumission + administratif = heures engagées
- prix facturé − matériel − essence = restant
- restant ÷ heures engagées = vrai taux horaire
Ce calcul ne compte pas encore vos frais fixes — assurances, licence, téléphone, comptabilité, local. Votre taux réel après frais fixes est donc plus bas que ce que l’outil affiche. Voyez ce chiffre comme un plafond, pas comme un résultat.
La soumission perdue est le coût le plus oublié
Si vous gagnez une soumission sur trois, le temps des deux soumissions perdues est un coût de la job gagnée. Pour en tenir compte, multipliez le temps de soumission par le nombre de soumissions qu’il vous faut pour en gagner une. C’est souvent ce seul ajustement qui fait basculer une job de rentable à perdante.
Pourquoi tant d’entrepreneurs travaillent pour moins cher qu’ils pensent
Le prix d’une job se fixe presque toujours à partir des heures sur place, parce que c’est le temps visible. Le reste — le trajet, l’estimation faite le soir, la facture envoyée le dimanche, les deux relances pour se faire payer — est du travail réel qui n’apparaît nulle part.
Une job de trois heures sur place est souvent une job de cinq heures dans les faits. Facturée au taux de trois heures, elle rapporte 40 % de moins que prévu. Répétez ça trois cents fois par année et vous avez l’explication de bien des entreprises qui roulent fort sans jamais faire d’argent.
Trois façons de récupérer le temps invisible
1. Arrêter de rédiger les soumissions à la main
Un formulaire structuré qui préremplit la soumission à partir de la demande du client fait passer une estimation de trente minutes à cinq. Sur trois soumissions par job gagnée, c’est plus d’une heure récupérée par job.
2. Facturer depuis le calendrier, pas le dimanche soir
Quand la facture part au moment où la job est marquée terminée, l’administratif disparaît presque au complet — et vous êtes payé plus vite, ce qui élimine aussi les relances de paiement.
3. Regrouper les déplacements
Le trajet est le temps non facturable le plus cher. Deux jobs dans le même secteur la même journée, c’est un aller-retour au lieu de deux. Un calendrier qui montre où sont les jobs rend ce regroupement évident.
Vous voulez savoir ce que ça donne chez vous, pour vrai ?
Je regarde votre présence en ligne et je vous envoie un rapport d’une page, avec les sources. Gratuit.